《中国信息安全》 崔光耀
传统的信息安全厂商在经过快速发展以后，眼下大都面临着如何扩大业务，提升发展空间的困惑，在沉寂中寻求发展的方向。
在10月19日“东软解决方案论坛2012”大会上，东软集团董事长兼CEO刘积仁博士作了题为《变革时代的创新》的主旨演讲，着重强调东软正在力推的商业模式创新，这一战略同样体现在东软网络安全领域。东软网络安全产品营销中心总经理赵鑫龙在南昌接受采访时阐述了东软安全业务模式创新的举措，给出了一条积极的探索路径。
重新定位找准目标
东软从纯粹的安全产品提供商向整体解决方案提供商转换始于去年，原因在于这一角色转变和新定位，最能体现东软在应用解决方案方面的综合能力和优势。从外部因素看，安全发展到今天，已不再是一个厂商或者是几个产品就能解决客户的安全问题，因而组合一些厂商或者安全设备，包括为客户提供综合规划、设计、集成、维护、支持、服务等，才能够真满足客户的需求。东软明确，将在未来五到十年，朝着这个目标发展。这样一来东软安全业务就细分为两个部分：对于中高端客户，以整体的解决方案为主，其中有东软的产品，也可以有别的厂商的产品，而东软纯安全产品则采用渠道的方式去推销。一方面抓住一些大型客户，另一方面大力发展渠道，而且要覆盖到二三线城市。
赵鑫龙表示，过去东软一直在中间徘徊，这么多年来走下来，我们认识到必须有新定位才能有大的发展。在业务发展方向确定下来以后，再规划未来的整体发展策略，针对云计算潮流我们提出了安全云战略，提供整套的安全方案，就是我们基于云计算的平台，然后提供安全监测服务，这是另外一种新的商业模式。未来我们还会在物联网、工业控制、终端这些方面提出我们的发展战略。所以说东软应该是定位为一个大的集成方案提供商。
让云安全落地
东软的云安全策略是其业务转型的一个重点。据赵鑫龙介绍，云安全现在就是说我们能够给客户提供的，实际上是建设云数据中心的建设方案，包括其中的安全整体方案。在这方面，由于东软集团已经自己建了云数据中心，本身就是有建设的经验，包括运维的经验，做起来就省钱省事，具有较大的优势。当然这并不是说针对这个云数据中心的所有安全问题都能解决掉，但东软在朝着这个方向努力，它包括一些产品，可能还有友商的配合，还要有一些新的机制。
赵鑫龙谈到，东软已经在为北京市政府一百多个部门进行这方面的合作，提供海量数据的处理、采集、监测，初步实现了一些模型，得到的效果已经很不错了。由于属于战略性投入，先期研发把投入很大，目前看经济效益并不是主要的，但它的主要收获是东软在安全云方面的开拓，这种商业模式一定会给东软带来可观收益。由于这是一个蓝海，没有人跟你竞争，所以做起来基本上就没跑的。我们发展的客户越多，我们管理监测的网站越多，我们后端的处理能力会越强，我们的经验就会积累得越丰富，包括针对各种模型的升级、算法的升级都会越好，我们的服务也会越好。另一方面，我们与集团的业务天然联系，相互协作和促进，形成一套既有安全又有业务的解决方案，对客户就具有竞争力优势，未来东软将会进一步加深这种挖掘开发，在行业里面把我们的产品业务拉动起来，依靠这部分行业的补充，我们能够非常健康地活下去，而不是走同质化竞争的老路。
东软的探索让沉闷的产业界看到了希望。赵鑫龙说，东软一定要抓住这下一波的机会，现在是帮大家探探路，但愿这种探路能够标新出彩。
东软网络安全 微信号：Neusoft_NetEye
