东软股份总裁王勇峰畅谈东软安全产业发展

　　从东软高层传出的信号

　　今年以来外界发现，在东软春季的战略发布会和秋天的桂林解决方案论坛上，东软高层频频高调谈安全。迹象表明，网络安全在东软的地位逐步升格，开始发力和加速。

　　这其中有着什么样的战略蕴含？东软软件股份公司总裁王勇峰给出了明确回答：“东软网络安全的力度加大和战略调整，是在一个有计划、有节奏的情况下进行的，不是一个突发性的举动。在网络安全发展的前期，东软做了很多的工作，整体上说是在积蓄能量，包括产品研发和市场销售方面，可以认为是初步试水。有舆论称安全在前几年已是高峰了，一些厂商发现情况并不像预想的那样好，持续的投入渐渐减弱了。但我们认为今后发展的机会更大，随着网络安全快速成长和发展期的到来，东软对网络安全投入的力度开始加大。”

　　从东软发展的策略来说这是一个连续性和持续性的过程。为什么这么说呢？第一，安全产业自身有一个从小到大、从盲目到理性的过程；第二，从整个IT和软件的大背景来考虑，虽然国内安全市场这些年每年保持百分之二十几的增长速度，但五年前的形势和安全的需求与现在相比还是有相当的距离，信息化建设从无到有，从小到大，渐趋成熟，对安全方面的需求越来越多；第三，东软做了很多的行业应用系统，从行业应用的角度来看，现在对安全的要求也越来越多。正是基于这个判断，东软在今年确实是加大了安全的投入和发展力度。

　　从具体的操作层面看，东软的举措确实不虚此言。首先是投入资源，加强领导，把原来公司事业部的一员大将贾彦生调到安全一线，从财务、人力资源、经营和整个平台的建设等方面投入很大的力度向这个业务单元倾斜。从资源整合的角度来说得到了加强，把服务队伍跟销售队伍很好地整合在一起，把研发和生产很好地整合在一起。在人员方面，持续的研发投入是东软坚持的一贯策略，研发队伍现在已近三百人，每年以百分之三十到五十的速度增长，这使东软专业积累地内涵越来越丰富；在销售队伍方面到年底将达到百分之百的增长，明年还要继续增加百分之五十。除人员和资源上的大规模投入以外，还有一点就是更加强化东软的国际联盟和合作伙伴的策略，比如和诺基亚的合作，东软将从全球的视野去看待产业的发展，这将使东软的产品具有更高的品质。此外还会在技术的融合和互动等方面，做一些探索。

　　王勇峰指出，东软最近正在做明年的规划，除上面所说的工作以外，东软内部进一步发挥在区域和行业上的优势将，加强内部的合作，把安全技术更好地、更深层次跟应用结合在一起。东软把它称为是“基于安全的应用支撑技术”。

　　从这些调整来看，目前所表现出来的效果应该说与东软的预期是比较匹配的。但现在它更多地还是基于内涵性的变化，外在的效果还不很明显，真正的效果还需要一个过程。

　　王勇峰评价说，东软安全的研发和销售两部分总体上协调得还不错。东软正在考虑下一步建立一个针对软件产品，尤其是针对安全产品的公司级的策略委员会，从更高的层面去审视研发和市场的配合或者融合。

　　把安全作为东软的眼珠子

　　东软高层从刘积仁老师起就一直高度重视安全，王勇峰总裁还一度亲自兼认过东软网络安全产品营销中心总经理。王勇峰强调，从策略上讲，东软做安全是一个非常正确的选择。这是因为，安全在很多方面所表现出来的是一个产品的形态，产品形态的东西对做软件的公司很有吸引力，从这个角度考虑东软选择了安全的方向。从目前达到的态势来看，我们觉得还是不错的。另外我们找到安全产品技术和行业应用的很好的结合的方式，而且是一个互相的供需和配合的关系。从外部来看，应该说我们对安全的产业趋势和策略判断，我觉得也是比较正确的。我们认为，安全产品和技术不是单纯的大众消费品，安全的一个很重要的问题是，它的持续的研发投入和专业性方向问题，它需要很强的研发支撑，所以我们走的路比较稳，渐进式的，我们也没有做太多的市场的炒作。这是产业规律的问题，这一点是不能出错的。现在我们跟诺基亚的合作初步的成功，也在证明我们原有的策略判断是正确。因为我们跟诺基亚的合作用的是我们的软件，硬件平台是他们的，它体现了东软的一个核心的价值。东软这种不断的坚持和努力，应该说即使是在全球的市场和评价体系当中也得到了初步的认可。我们对这个产业规律，还是做出了一种恰当的和相对务实的判断，我们没有盲目地追求规模和成长，而是特别注意修炼自己的内功，深挖洞，广积粮。

　　东软在安全领域投入了很大的人力、物力和财力，倍加重视，用东软高级副总裁卢朝霞的话说是集“万千宠爱于一身”，王勇峰则称在细分的产品线里是东软的眼珠子和明星，要人给人要钱给钱。那么东软对安全这块业务为公司的贡献究竟寄予什么样的期望？东软网络安全称王的时间什么时候能够到来？

　　王勇峰说，这两三年我们务求要做大做强，公司的决心是坚定不移的。因为我们觉得这个产业已经快到水落石出的时候了，所以我们在这个时间开始发力。如果没有那么多的积累，发力太早，最后你还是要为你盲目的出击来买单。我们希望这两三年的时间能把这场仗打赢，塑造品牌和影响力，就像我们的社保业务那样在市场上占据相当的份额，达到一个毋庸置疑的领导地位。

　　“但是，光有决心和态度是不够的，还得有好的组织、好的管理、好的激励措施，充分利用市场的资源、合作伙伴的资源以及公司各行业事业部大区的资源等。”王勇峰指出，“我们在安全领域的品牌还不够响，在市场方面还有很多的工作要做。明年来看，我们的业务发展还要加大和应用的结合，渠道也要加强，国际化的合作这一块也应该有一个更大的回报和收获了。”

　　在东软的整体业务中，王勇峰对安全这一业务投入的精力非常大。他表示，现在的期望值高了，所以希望能够更多地、更快地出成果。按照东软的规划，一个强大的东软安全挺立在业界只是个时间悬念的问题。