《电脑商报》曾宪勇
（导语）继2005年曾经发生的第一次亲密接触之后，诺基亚和东软今年再次携手成为在网络安全市场上的长期合作伙伴。
2007年5月24日下午，伴着悠扬的中国古乐，诺基亚和东软软件股份有限公司的高管们彼此间举起了香槟致意。就在这一天，双方在京宣布将在网络安全领域进一步展开一系列的战略合作。根据双方最新签署的一份协议，东软和诺基亚在网络安全产品领域将“分阶段在中国市场开展更为深入的技术、产品以及销售合作”。
在2005年12月，双方曾经以“诺基亚平台集成东软NetEye防火墙应用软件”的合作模式进行过联手。与双方之前曾经展开的第一次联手相比，此次合作的契合程度更高——双方将联合设计、开发、生产并销售一系列联合品牌产品。不但如此，东软还将成为诺基亚网络安全平台的OEM供应商，同时，东软将利用其在中国的安全产品销售网络全面负责双方联合新产品5200-IP391以及5200-IP561在中国市场的销售工作，今后还将根据市场需求进一步扩大双方的合作范围。
记者注意到，此次联合推出的两款产品名称中使用了东软和诺基亚双方的产品编号——“5200”是东软NetEye系列防火墙产品目前采用的高端产品编号，而“IP391”和“IP561”则完全符合诺基亚的编号风格。诺基亚亚太区企业解决方案事业部副总裁马贤亚（Mathia Nalappan）表示：“此次合作可以看作是2005年双方合作的延伸，为了满足市场对高端产品的需求，双方进一步提升了双方合作的深度和广度。此次投入的IP390系列和IP560系列是诺基亚在全球最成功的产品，诺基亚希望将自己最成功的产品拿到中国与东软共同合作。”很显然，诺基亚看重的是东软在中国市场的本土优势和对中国市场的深刻理解，希望借此契机面向中国市场推出更符合用户需求和更完善的产品和服务。
“东软与诺基亚的合作建立在双方对彼此技术充分认可的基础上的平等合作，是一种开放式创新，我们的共同目标是为更多的客户提供创新性的产品和服务。”东软软件股份有限公司副总裁兼网络安全产品营销中心总经理贾彦生为此打了一个比喻——“就好像我们在2005年举行了结婚典礼，今天我们又生出了双胞胎。从恋爱到结婚到生子，这是一个漫长的过程，我们还会在长厢厮守中有更多的合作出现。”
据记者了解，此次联手推出产品的销售及售前、售后服务工作，将由双方渠道联合完成，销售渠道不但包括东软的原有渠道合作伙伴和直销渠道体系，还包括诺基亚的原有渠道体系。东软在此环节中担负起了类似总代的角色。对于双方未来是否会推出契合度更高的联合品牌产品，马贤亚“狡猾”地表示：“双方的合作将是长期的，一切均有可能。”
记者点评：
国际化需要本地化作为依托，本地化也需要国际化作为延续。记者认为该趋势在未来IT行业中将越来越明显。
对于东软而言，他们一直希望通过自身能力的提高，将自己具备国际化水平的产品推向海外市场。而对于诺基亚来说，本次合作将使诺基亚的硬件产品有机会进入中国政府和国有银行、国有企业等传统领域市场，实现新的市场突破。
值得注意的是，目前推出的合作产品只在中国市场上完成销售，未来如果双方能够在海外市场推出类似的合作产品，将成为东软以此走出国门、加快国际化进程的良机。
还是那句话，一切均有可能。（曾宪勇）
东软网络安全 微信号：Neusoft_NetEye
