东软网络安全的十年,特别是近五、六年的稳健发展,表现出两个显著的特点:建立在公司强大的实力支撑之下,建立在高层坚定的认识统一之中。据CCID最新发布的《2006年第四季度中国网络安全产品市场分析报告》显示，东软NetEye以6.2％的市场占有率，继续排名在品牌榜首；东软NetEye防火墙以11.7％的市场占有率排名第一；另外，东软入侵检测系统以5.2%的市场占有率处于领先位置。至目前为止，东软已连续五年在网络安全产品和解决方案市场中名列前茅。
在这样的情况下，东软网络安全面临的新的任务，就是如何在原有的基础上寻求更大的突破。这也是国内安全产业面临的时代课题。基于这样的战略考虑，东软近期积极调整营销和研发力量，并确定2007年的发展策略。
市场营销强化渠道与融合
新履任的东软网络安全产品营销中心总经理贾彦生在市场策划、渠道建设、产品销售方面有着丰富经验。他表示，东软将总结营销团队做项目中存在的经验与教训，根据市场变化，理清营销思路，制定营销战术，从而进一步完善东软网络安全的营销构架和销售平台。同时加大与金融、电信、电力、政府、企业等行业用户业务的融合。
贾彦生透露，2007年东软安全依然秉承务实的渠道发展策略，围绕着质量和密度两个纬度来展开。首先在现有的基础上进一步加大渠道的覆盖面。突出的变化是东软将与省级经销商一同进入三、四级市场，重点区域将集中在华东、华南和华北。其次，东软将对现有的合作伙伴进行筛选，对代理商的销售额进一步做出要求。另外随着渠道发展工作的不断扩大和推进，东软将进一步丰富分销产品线的产品，适合渠道销售的特定产品型号也将越来越多。
东软渠道发展的根基在国内市场，在发展初期阶段的目标也是锁定在华北、华南、华东三大经济圈。但同时也在积极部署国际渠道发展计划，尝试与国际品牌进行技术方面的深度合作，在国际市场中积极寻求渠道代理合作伙伴。2006年东软安全产品已经开始在亚太市场有了实际的销售项目，未来东软安全将会不拘泥于传统合作方式，大胆启动一些新的商业模式，力求快速熟悉国际市场，并进一步扩大市场份额。2007年东软网络安全在继续深化与国际客户合作的同时，会不断完善产品线，不断适应高端客户对产品更高性能、更高性价比、更稳定、更高可用性的要求及加强对全局网络安全的把握能力。
在构筑国内品牌的同时，将东软NetEye打造成国际化的品牌是东软未来重要的工作之一。通过跟国外一些大厂商的合作，以服务的形式向一些大型客户推进，这方面的国际化可能会越来越多。东软已与诺基亚等国际厂商在安全领域的进行了良好合作，产品已经开始扩展到东南亚市场。随着合作的深入，这种国际化合作的影响面也越来越大。
产品研发持续创新
东软网络安全产品技术方面的积累是构建东软品牌的重要方面。东软安全事业部总经理
除了在技术上的领先，东软安全还一直在大力建设服务体系。2006年，东软创造性地提出了安全的“大服务观”。其核心含义是面向软件、面向系统的安全支撑体系的建设和运维平台的服务。东软作为中国领先的解决方案提供商，在电信领域、金融领域、政府领域、电力等行业领域积累了大量经验，随着信息化程度的加深，这样一个潜在的、更大的安全服务市场将呈现在东软面前。
人们看到，通过调整，东软网络安全的产品研发和市场营销能力将得到加强，力量调配变得更加清晰。它所传递的积极信号是，东软对网络安全投入的决心在加大。在策略沟通会上，两位老总回答记者提问时，均对东软网络安全下一步的发展充满信心，并分别就各自工作的重点进行了阐述。
迹象表明，东软网络安全业务正在谋求一个跨越式的发展历程，在这一过程中，东软网络安全事业部和产品营销中心双剑并举，互为倚仗，去演义新的精彩，对此业界翘首以待。
东软网络安全 微信号：Neusoft_NetEye
