东软网络安全十年发展之路

    15年，应该是东软的“而立”之年，在“战乱”中幸运活下来使我们更成熟，有收获使我们更自信。我们要更长远和系统地设计我们的目标，为未来持续的发展做更细致而充分的准备，要为每位东软人自己和为社会创造更大的价值而思考、学习、立志并行动。——刘积仁《致东软全体员工的一封信》

东软网络安全十年发展之路
——来自东软股份、高层领导和安全事业部的信息

2006超越技术

    2006年是东软股份创立15周年，上市10周年，也是东软涉足信息安全领域10周年。

    进入2006年3、4月以来，东软高层频频在北京亮相。3月31日，东软软件股份在北京召开了主题为“超越技术，尽融其中”的2006年经营业务与策略媒体沟通会，东软股份总裁王勇峰和高级副总裁兼运营总监卢朝霞率领东软股份所有国内行业线领军人物首次整体亮相。

    卢朝霞教授在总结过去15年的发展时强调，东软为了与国家基础设施信息化建设不断融合，进行了艰苦卓绝的探索，并为中国信息化建设和行业客户做了大量投资。过去15年是中国软件产业与其它产业相融合的15年，是软件技术与行业应用相融合的15年。没有融合就没有中国软件产业的高速发展，没有融合也不可能有中国信息化建设的成就。如今东软在国内拥有8000多家大型客户，在电信、社保、电力、烟草、教育、网络安全等领域的市场占有率连续多年位居前列。

    卢朝霞教授在会上宣布了东软2006年经营策略：东软股份将继续发展以软件和服务为核心的解决方案业务，继续以较高的速度扩大国际和国内市场份额，加强面向未来的研发投入和NEUSA的不断完善，大幅度提高技术体系对公司业务发展的贡献度，进一步提升内部综合管理能力，加强国际化、实用型人力资源的培养建设，创造与客户、合作伙伴和谐的生态环境，实现公司健康持续的发展。

    东软网络安全作为公司整体战略的有机组成，在东软整体经营策略中占有重要的地位，卢朝霞高级副总裁称东软的网络安全业务在东软可以说是集“万千宠爱于一身”。

    在过去几年，东软的网络安全一直保持快速发展。2004年，CCID和IDC发布的网络安全行业市场研究年度报告中显示，东软率先成为在中国防火墙和入侵检测两个领域双双进入三甲的企业。2005年3季度CCID发布的网络安全行业市场研究年度报告显示，东软NetEye在中国网络安全市场品牌以5.6%继续排名第一，东软NetEye防火墙继续以11.5％的市场占有率高居榜首，而入侵检测系统持续保持中国品牌三甲地位。

    去年东软NetEye NP防火墙和英特尔先进NP平台结合，实现了全线防火墙的NP架构和高端NP防火墙的超强性能；年底，东软又与诺基亚战略结盟。这些事件曾在业界产生重大影响，一向稳健的东软网络安全向外发力的苗头已显现端倪。

    东软整体策略的发布，促使东软网络安全随之提速。东软信息安全如何实现“超越技术、尽融其中”的策略，下一步的发展不仅对东软事关重大，也将对国内信息安全产业产生重要影响。

东软打开安全魔方

    在东软策略发布会刚过不久，4月19日东软网络安全新品发布会就在北京高调出场。NetEye SOC（安全运维平台）、NetEye IPS（入侵防御系统）和Ntars（异常流量分析与响应系统），东软一气推出了3款网络安全管理新产品，这使东软NetEye家族跃升出一套全新的、功能先进的网络安全整体解决方案。东软把这一次发布定名为“因需而变，因御而安”，就是根据用户和市场的需求，精心打造一个网络安全的全面解决方案。

    新推出的网络安全“安全魔方”整体解决方案，构建了三个管理维度。首先是技术与产品维度，东软网络安全产品分为网关类（G）、管理类（M）和组件类（C）三大类，共14种核心产品。同时，东软拥有金融、电信、电力、政府、企业等行业深厚的信息技术服务经验，对客户信息系统的应用和安全风险有着深入理解。通过对行业实施经验的积累与安全技术的有机融合，可为客户提供巨大的价值。在过程与方法维度，从行业应用、知识应用、过程管理和方法学上全面展示出东软的技术优势；而在服务与支持维度则更多地调用了东软自身的资源，从客户层面、业务层面、实施层面、支持层面可以全面及时的为客户提供更为便捷的、务实高效的服务。

    作为“安全魔方”中的新成员，NetEye SOC（安全运维平台）是运行NetEye Ntars与NetEye IPS的基础平台，东软现有的其他产品都可以在这一平台上运行；在这一平台上，东软的各个安全产品可以联系在一起，形成一个整体的解决方案系统。

　　东软网络安全事业部总经理曹斌博士在介绍东软“安全魔方”时表示，“安全魔方”是东软在信息安全整体解决方案的生动体现。东软“安全魔方”提出的三个管理维度，可以充分的体现了东软安全产品三大核心竞争优势———人、技术和行业应用积累。东软在业内率先提出安全要“以人为本，应用为先”的服务理念。东软也始终坚持客户的价值最大化，以市场为导向不断创新，推出高品质的信息安全产品和专业化的信息安全服务，通过灵活选择和无忧应用，使客户的信息系统做到因需而变、因御而安。

　　曹斌还表示，中国网络安全的市场还处于高速发展的阶段，中国本土的安全企业正面临着一个千载难逢的机遇，东软3款安全新产品和“安全魔方”的隆重推出，为东软继续做大做强网络安全业务，为中国政府和企业提供全面的网络安全整体解决方案，打造坚实的基础。
在这次发布会上，东软股份总裁王勇峰再次率部亲临。王勇峰指出，这次东软隆重推出了3款网络安全管理新产品和“安全魔方”整体解决方案框架，发布了东软网络安全管理产品的新主张、新理念，其背景源于信息安全的整体规划与管理越来越成为这个时代的关注点。它是基于东软在网络安全领域10年的技术积淀与经验积累打造出来的，是将东软自身的行业信息化的服务经验与自主创新的安全技术做到了最大的融合。

    王勇峰预测，2006年以及未来的几年间，中国将迎来一个网络安全管理的时代的到来。为此东软将最新的安全技术、优秀的人才与东软自身在各个行业的深入应用相结合，构造客户的网络安全整体保障系统，真正为客户的安全创造价值。

    据悉，从5月下旬开始，东软将开展全国重点城市的“安全魔方---因需而变、因御而安”整体解决方案推广活动。

网络安全是一项长跑

    东软决策层一向有重视网络安全的传统。在东软新品发布会上，王勇峰接受了本刊记者的专访。

    王勇峰首先回顾了东软10年在网络安全领域发展的几个标志事件。他说，东软在1996就建立了网络安全实验室。当时选择网络安全这一方向，实际是上是我们对技术的一种灵感。互联网的兴起促使很多IT厂商投身其中，以做软件为主要业务的东软自然要从软件做起，也就考虑到网络安全这一课题，这在当时是很超前的。到了1998、1999年的时候，东软开始感受到市场应用空间的产生，认识到这一研究课题将和市场产生连动，在大量技术积累的基础上，我们决定把它从实验室请出来，成立了东软网络安全事业部，这是科研成果产业化的过程。为了培育市场、教育客户，东软还花巨资在中央电视台打过广告，真正地说，中国的软件产品在中央电视台做过广告的，可能就我们一家。我们想树立一个品牌。当时也不太清楚这个产品能做多大，但从以后三年的增长来看，市场走势相当不错。

    但是随着产业热潮的兴起，众多厂家纷纷加入这一战线。当时我们有一种感觉，就是这种产业很好，但加入的竞争对手很多，把这里头的环境弄很复杂。中国产业的发展似乎都有这样一个过程。面对竞争，东软在深入思考和判断接下来应该怎么做。我们开始建立全国的网络安全的销售网络，并使之与我们的行业解决方案结合。这是第三个标志性的变化。当然在这个过程当中，我们始终没有忘记一件事，就是持续的技术研发的投入。这是我们所能把握的东西，就是要把我们的东西做好，把整个产业真正做强、做深、做大，做出很强的竞争能力。几乎所有的产业，到最后都会整合到几大家。我们深刻地认识到，网络安全这个产业是个长跑。

    谈及网络安全在东软的地位，王勇峰说，安全在东软十分受重视，基本上就是要钱给钱，无论是销售方面还是研发人员方面，估计整估上差不多有上亿。大约东软研发费用的25%到30%左右的比例。当然有一个条件，就是您得做出好的东西出来。——了解东软的人记得，王勇峰还曾亲自兼任任过东软网络安全北京营销中心总经理一职。

    东软网络安全作为公司的核心业务之一，一直强调这一业务和其它事业部的联动。如今东软安全已经在国内名列前予了，那么在东软网络安全方面的策略会不会发生什么变化呢？

    王勇峰回答，我们对网络安全这样持之以恒、孜孜不倦，坚持发展，肯定是希望这种投入应当对公司有所回报的，这是毋庸质疑的。在这一点上，公司继续继续发展网络安全业务的想法和策略基本上没什么变化，而且可以说是更加坚定地往前走，更大地加大投入。具体来说，我们觉得过去这个产品线和东软解决方案的联动还不是特别的理想，而现在这方面的机会和需要越来越多了，对应用级的这种安全需求越来越大，所以说我们要抓住契机使我们网络安全技术和解决方案的应用连接更加紧密。第二，我们看到未来安全方面的问题越来越多，越来越复杂，产业的呼唤度和深度也在加强，这就需要我们积极面对这样一些正在引发的需求。第三，从公司运作模式上说，是否把安全作为一个独立公司，我们要看就一个问题：利大于弊还是弊大于利。我们现在认为部门的运做机制更为有利。因为这个产业工作还是太弱，需要有一定的保护。当然从长远来看，哪种方式有利于产业的发展，我们就选择哪种方式。从另一方面来说，我觉得这件事情的判断也不仅仅取决于它的营业额和规模，而取决于我们对这个产业的综合判断。我对曹斌说，东软的品牌天然地是和国家的基础设施建设连在一起的，跟民族的品牌连在一起，现在是占了很大优势的。

    王勇峰表示，对网络安全未来的发展东软非常乐观，当出现一些困难、问题和挑战时，我们更要理性和务实一些。王勇峰同时告诉记者，东软目前正在与诺基亚等海外公司开展合作，希望能把网络安全业务推向海外，涉及商业上一些敏感问题，所以东软不太对外宣传。但王勇峰表示，与诺基亚的合作经过几磨合大家感觉不错，合作的范围越来越大，包括移动通信等领域。

    记者与王勇峰总裁的对话涉及的方面非常广泛，交谈的气氛也非常融洽。针对东软刚刚发布的新品，王勇峰补充说，东软选择这个时机来发布这个新品，就是希望给市场以及整个业界传递一个信息：东软相信，市场经过重新洗牌，肯定是在往好的方向走，越是在这个时候，我们就越要往前跑。王勇峰说：“我告诉曹斌，无论市场竞争怎么样，你们的行动必须踏实，还要坚持技术的研发。网络安全是一个技术性强，发展和变化快，投入研发的人力和费用大的领域。不能看一时之得失，一定要有长远的打算。”