从优秀到卓越

——记网络产品营销中心春季销售培训五部曲

2005年3月伊始，网络产品营销中心春季销售培训会议隆重在沈阳举行。各位来自天南地北的营销精英们济济一堂开始了为期一周的销售培训。

紧张积极的

    2005年东软网络安全营销团队是成长壮大的一年，来自全国8大区的80余位同事在一天之内集和到总部沈阳。为了准时到会，一半的同事从车站直接来到公司参加第一天的销售技巧培训，虽然大家风尘仆仆，但生动的课程与模拟实战还是很快让大家忘记了旅途的劳累。由于大家的积极参与和坦诚的交流总结，很快课堂的气氛就变得轻松活跃起来。培训技巧课上大家先后总结出：作为一个优秀的销售要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富，同时要想从优秀到卓越还需要更多的悟性和不断的学习。

辛苦快乐的

零距离拓展强调团队合作与竞争，主动参与团队建设，打造高效的作战队伍，帮助员工在极短的时间内架起融入团队的沟通桥梁，也是一种最好的自我观照，参与其中时所表现的种种不同的性格与行为，诸如顺从、独裁、领导等等，每一次游戏结束时得到的结果都是一种提醒，提供我们很重要的信息。该如何从原点去做改变，进而让结果更美好。

体验式学习虽然辛苦，但在每次成功后大家都是无比的喜悦，原来总结及发现自己的不足也是那样快乐的一件事。相信经过这一天的磨练，我们的销售精英更加坚韧、我们的销售团队也更加战无不胜。

精彩务实的

东软的企业文化理念之一是务实。此次务实的培训课程也让大家获益匪浅，案例分析在销售培训中是最有效的方式之一，通过现身说法探讨销售方法、经验、得失能够很直接让大家接受。每到精彩处大家热烈鼓掌，问题处仔细思考，尤其在失败案例面前大家更是感触颇深，不断研究问题所在。老销售讲述经验，培训师、营销高手具体点拨及同事之间互动沟通很快发挥出资源整合效用，这使得很多初涉NetEye领域的销售人员茅塞顿开。精诚所致，金石为开，相信在理清思路后我们的销售精英一定能够扬长避短，取得更大的成绩。

全面细致的

    孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。工程师深入细致的对东软NetEye网络安全产品线的介绍让大家全面了解了产品信息，商务讲解让大家知道了整体销售流程，竞争对手分析让大家掌握对手动态。在培训中东软网络安全事业部总经理曹斌博士也向所有成员介绍了2005年东软网络安全的营销策略与发展方向，他最后强调：对内我们要产出最好的网络安全产品，对外我们要在激烈的市场竞争中不断的打败对手，最终取得胜利。

卓越高效的

此次东软网络产品营销中心春季销售培是一次总结，但更是开始。在培训中大家不仅将历年来NetEye最经典的案例进行了总结、分析、分享，学习到更多销售技巧，而且也对东软文化、NetEye产品有了更深入的了解，同时每个人对NetEye产品的销售更加充满信心、对NetEye团队更加热爱。最后祝愿2005年网络安全产品营销中心能够早日实现从优秀到卓越的目标。