用户关注两类问题

——东软网络安全事业部2005年将主推三条产品线

作者：马天蔚  媒体名称：每周电脑报  刊登日期：2005年1月17日 

刊登版面：产业动态.每周要闻 

提起东软软件股份有限公司，人们首先想到的可能还是其解决方案和应用软件，事实上，东软安全产品的销售额去年已突破2亿元人民币，拥有超过130人的研发队伍。东软网络安全事业部总经理曹斌认为，2005年用户在网络安全方面将会更加关注两个问题：一是网络的持续可用性和性能方面的保障；二是对异常事件的提前预测和避免。2005年东软将从安全网关类产品、安全管理平台和专业服务三方面发展，主线仍将是强调技术创新和产品品质的提升。

曹斌告诉记者，在选择产品时，成熟用户会更关注安全问题的整体性考虑和实施后的效果，对相关的服务、管理方面要求会越来越多。而区域市场用户对产品标准化的认可也越来越明显，对技术的判断力逐渐形成。

为适应上述市场的需求，2005年东软按技术体系将安全产品分为三条产品线：一类是安全网关类，包括防火墙、VPN以及未来要发布一些产品，这类产品服务于用户网络内部，用户对可靠性、安全性，性能方面有明确的需求。第二类为安全管理平台，包括监控、管理、报警、审计等在内的平台性产品，为非专业用户提供一个网络安全监控和管理平台的支持手段。第三类是专业服务，包括关于安全咨询评估、应急响应以及安全加固等方面的安全服务。

在市场销售方面，东软强调分销渠道的建设，通过渠道扩大对区域市场的覆盖和批量产品销售，2004年渠道对东软整体销售的贡献已占到70％，而东软自身的销售团队则更多关注行业和政府等核心客户的持续发展，以及对重要项目的把握，这一模式已对未来的发展打下很好的基础。

去年年底到今年年初，东软对安全产品体系和研发的队伍进行了整合，形成了沈阳、北京和杭州三点支撑的研发体系，其中沈阳作为产品研发和生产基地，北京作为安全芯片和板卡设计中心基地，在杭州新建立的研究基地，则主要是面向通信领域，作为硬件通信平台的研发基地，成为三点支撑研发的队伍。去年东软还推出了两个安全产品——IDS 2.2和基于NP架构的防火墙。