东软2017 NSF后记--这位大佬有话说

刚刚结束的东软集团2017年解决方案论坛云集了来自全国、世界各地的行业大咖、东软客户、东软合作伙伴等。在此次解决方案论坛中,所有人都进行了一次科技洗礼,让我们来听听,他们在论坛结束后有什么感受。

行业大咖:安全牛高级分析师 赵毅


从行业角度,对目前安全行业现状有什么看法?


与其它行业比较,网络安全属于新行业,所以成熟度较低,并且国内外市场差别很大;
国内安全在IT投入的比例低于国际水平,并且以产品建设为主,服务意识较弱并且服务份额很低;
自主创新不足,很多是基于开源软件和国外产品对标,缺乏针对行业用户的研究和深度理解,创新机制不完善,同质化比较严重,你有我也有的情况普遍。
同业的协作不够,无法形成上下游关系;
人才资源严重缺乏,学校毕业的不能直接工作,跳槽转行的情况普遍,3年就是老员工了;
很多公司的业务模式,企业文化等形成了不一样的基因,也才能做不同的事。


为解决市场困境或巩固市场繁荣,您认为安全厂商需要做些什么?


大胆创新,离开舒适区,试错也是收获,不只是口号,从心态和机制上都需要;相互合作,心态开放,互惠共赢的生态;发挥行业,领域优势,驱动安全走向业务。


您对东软安全在市场中的发展有什么评价和建议


东软在医疗行业优势比较突出,其他方面个人感觉偏传统企业,安全业务上软件技术开发优于特定的解决方案能力。建议让大更多了解东软安全业务的战略,特点和对行业的态度等。


NetEye用户:某检察系统用户


目前贵单位面临哪些较为迫切的网络安全需求?


目前主要的压力是来自保密法和网络安全法两部法律管理下的政务内网和政务外网的安全压力。包括人、设备、技术、管理、运维、全方面的压力。我们的检查系统从硬件建设期已经转化到了应用期,特别云计算、大数据技术的广泛应用和国家政务网要统一联通,对我们政府机关来说是一项重要工作任务。我们身上的责任很重,安全技术工作具有很强的专业性,如果我们判断错了,除了承担相应责任之外,也会给人民带来很大的不便。


您如何评价东软安全提供的产品和服务?


如果100分满分的话,给东软打90分。因为安全防范的内容是不断变化的,没有绝对的安全和满分的安全。参加这次会议,特别是看到很多以网络安全法为主题的交流和演讲,特别契合我们的主要需求点。我觉得东软能清楚的看到安全行业发展的方向,市场面临的问题。所以我对东软的评价,我觉得至少是接近满分。


这次网络安全分论坛的主题交流中,您对哪些内容比较感兴趣?

答,
最感兴趣的是关于综合智能运维,一体化运维服务相关内容。安全运维是政府机关的痛点,特别是县区单位,没有自己专门负责网络安全的部门,他们对于这个特别需求,这个正是我们所需要的。


您以后还希望参加哪些类型的活动?


说实话东软的活动水准都很高,所以只要是东软举办的,跟网络安全相关的我都很愿意参加,可以得到更多学习和提升,收获满满。能够更了解现在市场情况,最新的解决方案,了解东软的产品,缔结信任。而且东软员工的凝聚力很强,非常打动我。


合作伙伴:西安网迅电子科技公司  刘铮


请简单谈谈您与东软安全的合作情况?


西安网迅公司从2015年10月开始与东软网安的合作,期间得到许多贵公司领导和同事关怀,经过两年的努力,西安网迅公司在陕西市场的知名度得到了一定程度的提升。陕西网安市场对东软网安类的产品和审计类的产品有了很高的认知,今年相比去年,实现了销售的翻番,希望未来双方的合作在渠道业务上能够尽快突破千万的规模。


您所接触的客户比较关注哪些类型安全产品?


安全产品具有行业属性很强的特性,目前我们主要以等级保护业务作为抓手,渠道持续建设和开拓中。我们坚持渠道为王,行业深耕,团队作战的思路开展渠道工作。对等保业务和方案的把控是目前最重要的重点。客户对东软产品的方案比较认可。
目前我们代理的东软产品除了网关和审计类,还希望有更多其他类型的安全方案进行代理,比如安全服务、安全集成业务等。 希望将来东软可以引导我们继续延伸渠道业务,带领我们继续发展,多提供思路和方法。