中国软件网《2011年中国软件“金牛奖”评选活动》专题系列报道：中国软件网联合国家应用软件产品质量监督检验中心和齐鲁证券打造中国软件产业的“奥斯卡”，活动涵盖全国7大区域、9大行业、3000家软件渠道商和60万家企业用户的深入调查，全面梳理中国软件产业生态系统，并推出首份《中国软件产业生态系统》调查报告。为了对活动进行全方位、多视角的报道，中国软件网对软件厂商、渠道商和企业用户开展了一系列的访谈。本期嘉宾是东软网络安全营销中心副总经理路娜。
东软网络安全营销中心副总经理 路娜
从90年代后期开始，中国的信息安全产业呈现出百花齐放、欣欣向荣的景象。但时隔不久，这些曾经辉煌的企业都先后遭遇到了各自的发展瓶颈。其中，有的是资金链出现问题使得无法长大，有的是内部策略出现错误，也有的是因为研发等技术力量的储备不足……
那么，这种情况是巧合吗？还是其中另有玄机？
无论是四五年前的国产安全“重量级”企业天融信、联想网御和东软，还是近几年欣欣向荣的启明星辰和绿盟科技，资本问题、成长问题、内部机制和人事问题、产品研发问题……所有这些，或多或少，都让成长中的中国信息安全企业上升遇阻，甚至不进反退。
究竟是什么让信息安全企业出现了如此之多的烦恼？中国软件网的记者孙佼带着疑问采访了东软网络安全营销中心总经理助理兼市场总监路娜。路娜认为，国内的信息安全企业的成长，无论何时都难以回避“烦恼”这一词。只要企业想积极的谋求更好、更大的发展，就必须面对市场的挑战，有时还要自寻挑战来激励自己。在国内信息安全领域，我们看到是与国际以及信息安全产业发达国家的差距，同时也能看到这种差距带来的巨大的市场潜力。中国市场信息安全需求的多样化和定制化特征，诱惑着前赴后继的新生代。行业标准的不完善，催生了夹缝中也能生存的细分类产品商家。有时当我们回首时，我们能看到在这个产业中，新生品牌比老品牌还多，也就是说，更多的企业都是在发展初期。发展初期为了生存，更多要占领市场份额，也就会出现了用户抱怨的产品质量、产品服务、产品创新性等等问题。这些烦恼需要市场调解，需要时间，需要不断优化产业结构，确实是一个复杂过程。
不过，仔细分析之下不难发现，其实国外的信息安全产业也应该面临类似问题，那么，为什么国外还是涌现出了一些安全企业巨头?而国内环境和国外环境的差异在哪里呢?
面对笔者的质疑，路娜解释说，在国际招标项目中，一些国家给我们不同的深刻印象。如：日本用户对产品质量十分看重，价格放在后面。一旦产品质量过硬，价格可以上调。欧美用户更为务实，一旦产品功能是最终用户需要使用的功能，那么就要求一定做到极致。我们暂且把它看成是一种企业消费理念。这种理念引导了企业如何面对市场制定的策略，看待市场的眼光，以及长期产品研发的发展方向。
目前，国家还是为产业发展提供了很好的发展空间，积极制定相关政策，促进产业发展。从全球来看，未来中国也需要不同类型的安全厂商，有产品型也应该有解决方案型。关键在于厂商是否能够提供满足用户需求的先进的产品和技术，是否理解用户的信息安全需求，在行业中是否具有信息安全深入和全面的实施经验。
回顾国内安全历史，相比5年前，应该务实的说，市场需求在增加，市场在逐渐规范，各家在技术和产品领域在不断提升能力，中国信息安全品牌也正在被全球不同国家在慢慢接受，这些都应该说是整个信息安全产业的骄傲，也是促进整个产业在未来能有更多资本投入，更好发展的前提条件。最后，路娜表示，2011年是东软安全发展的第15年，他们坚信，也会努力，期盼成为这个领域的绝对领先者。
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