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本期目录
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选择先进技术 寻找优质伙伴
文：王军民
谈到对防火墙的采购，我觉得有必要先给消费者介绍一下这些年防火墙市场与技术的变化。
防火墙是中国网络安全市场发展初期的主要安全防护产品，从20世纪90年代以来，我们国家大力发展并不断加强网络安全防护，在此期间，东软一直致力于网络安全领域的技术研究，是最早一批推出防火墙的安全厂商之一。在2001年之前，防火墙具有较高的利润，这使得各大安全厂商能够获得足够的资金并投入到安全研究中来，所以那个时期也是安全技术发展的高峰期。
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文：丛晓蕾
10月29日，安徽中行用户20余人参加了东软网络安全技术培训，并在培训后到东软大连河口软件园参观考察。
通过此次培训，用户在感叹东软公司雄厚实力的同时，表示对东软安全产品和服务更加有信心了，并会一如既往的支持东软。
用户代表在东软大连河口软件园合影留念
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文：闫洁
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文：丛晓蕾 为期两天的温州信息技术及产品博览会暨2008温州电脑数码节于2008年10月25日在温州科技馆拉开帷幕。本次博览会以“信息技术提升传统产业”为主题，邀请了中国移动、中国电信、中国联通、中兴通讯等50多家信息技术企业，共90多个展位参展。作为业内领先者，东软安全应邀参加了本次博览会。 |
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文：李军
近日，东软解决方案论坛2008在大连河口东软软件园隆重开幕。来自国家工业与信息化部、辽宁省、大连市的领导与行业专家，来自全球知名IT企业高层以及来自国内500多家行业客户、研究机构、新闻媒体的嘉宾齐聚一堂，共同探讨中国信息化建设和企业IT应用的创新之道。
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文：闫洁 2008年10月22日由东软公司及渠道合作伙伴上海上讯公司联合举办的华东区渠道巡展在上海拉开首站，会议邀请到了东软公司及上海上讯公司上海区域的集成商和网络产品经销商及弱电项目工程商100余人参加。在会议期间，东软安全咨询顾问为与会代表介绍东软公司的发展历程，详细阐述了东软安全产品防火墙、IDS及东软与诺基亚3年来合作的高端防火墙产品。
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文：闫洁 东软网络安全全国大区销售Crosssale沟通培训会继华东、华中、西北大区先后成功召开后，2008年10月26日在东软成都公司举办了西南大区全体销售的网络安全的沟通培训会。东软西南大区总经理杨纪文、网络安全产品营销中心总经理贾彦生全程出席了本次培训会。
培训现场
案例分析
本次会议由网络安全营销中心市场总监路娜主持，首先东软网络安全营销中心技术总监曹鹏就各行业的实际应用，重点阐述了东软12年在行业解决方案中的实际应用的一些经典Case，并就如何进行CrossSale做了分析。
东软网络安全产品策划部部长王军民就主流系列产品做了技术优势分析和竞争对比分析。同时还为每位销售发送了一本网络安全营销中心编写的“西南大区网络安全快速通”手册。
在互动中西南大区销售经理还进行了经典案例分享。最后西南大区总经理杨纪文带领全体销售详细分析总结了大区的安全市场发展情况和在各行业线中的瓶颈和突破的重点。
杨总提出要关注区域的重点行业和重点用户，改善商业运营模式。并从单纯的商务销售提升到成熟的顾问式销售，不断摸索出一条符合本区域、本行业的长期发展销售线路图。
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文：闫洁 东软安全入选上海市信息安全行业协会《行业动态选编》，《行业动态选编》是面向上海市政府和重要行业用户的一本重要的介绍安全企业品牌和产品的宣传途径。东软作为会员单位每月定期向协会上传东软安全的最新动态和相关文章，逐渐影响且树立东软在上海信息安全行业中的品牌形。2008年9月份东软提交文章为新闻资讯《东软NetEye助力新疆石油信息化网络安全建设》、资质&荣誉《东软安全赢得奥运信息网络安全指挥部表扬》。 |
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