深挖洞、广积粮、缓称王——东软网络安全突破在既
文:网络安全与通信保密执行主编 崔光耀
从东软高层传出的信号
今年以来外界发现,在东软春季的战略发布会和秋天的桂林解决方案论坛上,东软高层频频高调谈安全。迹象表明,网络安全在东软的地位逐步升格,开始发力和加速。
这其中有着什么样的战略蕴含?东软软件股份公司总裁王勇峰给出了明确回答:“东软网络安全的力度加大和战略调整,是在一个有计划、有节奏的情况下进行的,不是一个突发性的举动。在网络安全发展的前期,东软做了很多的工作,整体上说是在积蓄能量,包括产品研发和市场销售方面,可以认为是初步试水。有舆论称安全在前几年已是高峰了,一些厂商发现情况并不像预想的那样好,持续的投入渐渐减弱了。但我们认为今后发展的机会更大,随着网络安全快速成长和发展期的到来,东软对网络安全投入的力度开始加大。”
从东软发展的策略来说这是一个连续性和持续性的过程。为什么这么说呢?第一,安全产业自身有一个从小到大、从盲目到理性的过程;第二,从整个IT和软件的大背景来考虑,虽然国内安全市场这些年每年保持百分之二十几的增长速度,但五年前的形势和安全的需求与现在相比还是有相当的距离,信息化建设从无到有,从小到大,渐趋成熟,对安全方面的需求越来越多;第三,东软做了很多的行业应用系统,从行业应用的角度来看,现在对安全的要求也越来越多。正是基于这个判断,东软在今年确实是加大了安全的投入和发展力度。
从具体的操作层面看,东软的举措确实不虚此言。首先是投入资源,加强领导,把原来公司事业部的一员大将贾彦生调到安全一线,从财务、人力资源、经营和整个平台的建设等方面投入很大的力度向这个业务单元倾斜。从资源整合的角度来说得到了加强,把服务队伍跟销售队伍很好地整合在一起,把研发和生产很好地整合在一起。在人员方面,持续的研发投入是东软坚持的一贯策略,研发队伍现在已近三百人,每年以百分之三十到五十的速度增长,这使东软专业积累地内涵越来越丰富;在销售队伍方面到年底将达到百分之百的增长,明年还要继续增加百分之五十。除人员和资源上的大规模投入以外,还有一点就是更加强化东软的国际联盟和合作伙伴的策略,比如和诺基亚的合作,东软将从全球的视野去看待产业的发展,这将使东软的产品具有更高的品质。此外还会在技术的融合和互动等方面,做一些探索。
王勇峰指出,东软最近正在做明年的规划,除上面所说的工作以外,东软内部进一步发挥在区域和行业上的优势将,加强内部的合作,把安全技术更好地、更深层次跟应用结合在一起。东软把它称为是“基于安全的应用支撑技术”。
从这些调整来看,目前所表现出来的效果应该说与东软的预期是比较匹配的。但现在它更多地还是基于内涵性的变化,外在的效果还不很明显,真正的效果还需要一个过程。
王勇峰评价说,东软安全的研发和销售两部分总体上协调得还不错。东软正在考虑下一步建立一个针对软件产品,尤其是针对安全产品的公司级的策略委员会,从更高的层面去审视研发和市场的配合或者融合。
把安全作为东软的眼珠子
东软高层从刘积仁老师起就一直高度重视安全,王勇峰总裁还一度亲自兼认过东软网络安全产品营销中心总经理。王勇峰强调,从策略上讲,东软做安全是一个非常正确的选择。这是因为,安全在很多方面所表现出来的是一个产品的形态,产品形态的东西对做软件的公司很有吸引力,从这个角度考虑东软选择了安全的方向。从目前达到的态势来看,我们觉得还是不错的……
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