2005年3月刊

赛迪评测发布2003—2004主流IDS产品评测结果 　　　　　　　　　　　　　　　东软获得最高荣誉工程师推荐奖

　　计算机网络的飞速发展，为我们带来了巨大的经济效益和社会效益，但随之而来的网络安全问题也成为困扰用户的一大难题。为了保障网络安全，必须建立一整套安全防护体系,进行多层次、多手段的检测和防护。而IDS（入侵检测系统）正是构建安全防护体系所不可缺少的一环。

　　什么样的IDS能够为用户解决安全问题提供帮助？如何鉴定一款IDS的优劣？赛迪评测力求以一年一度的中国市场主流IDS技术报告的公布，来消除用户的这些疑问，为各级政府及行业用户的IDS产品选购提供客观真实的产品资料，为用户选型提供帮助与指导。同时也对该年度国内市场上主流IDS产品的技术状况和性能状况作一个总结和回顾。

　　本次评测所涉及的IDS产品，来源于赛迪评测实施的用户选型测试、系统验收测试以及厂商送测等多个测试业务，产品包括安氏中国、绿盟科技、McAfee、天融信、福建海峡、方正、冠群金辰、南大苏富特、联想、三零盛安、东软、中科网威12个品牌的13款产品。

　　值得一提的是，本次IDS产品评测在原有测试内容的基础上新增了网络应用层测试项目，这样可以更好地反映出被测产品在实际应用中的表现。东软NetEye IDS 依据《赛迪评测IDS测试规范》（第二版），在赛迪评测专家的严格测评中，在从功能及易管理性、检测能力及自身安全性、在实际网络压力下的性能这三个方面表现突出，尤其在性能方面取得了突破性进展。在64字节100％压力下平均检测能力达到了100%。　IDS产品的检测能力更高达98％。

　　东软IDS产品具备了强大的检测能力、内容恢复能力、应用审计能力等功能，产品的特色功能突出，而且功能的模块化也更有利于用户根据实际需要进行定制和应用。

　　总结全年IDS产品的评测结果，东软IDS产品获得赛迪评测年度最高荣誉“工程师推荐奖”这也再次表明了东软IDS产品的成熟度和应用价值。

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从优秀到卓越 　　　　　　　　　　　　　　　　　　——记网络产品营销中心春季销售培训五部曲

　　2005年3月伊始，网络产品营销中心春季销售培训会议隆重在沈阳举行。各位来自天南地北的营销精英们济济一堂开始了为期一周的销售培训。

紧张积极的

　　2005年东软网络安全营销团队是成长壮大的一年，来自全国8大区的80余位同事在一天之内集和到总部沈阳。为了准时到会，一半的同事从车站直接来到公司参加第一天的销售技巧培训，虽然大家风尘仆仆，但生动的课程与模拟实战还是很快让大家忘记了旅途的劳累。由于大家的积极参与和坦诚的交流总结，很快课堂的气氛就变得轻松活跃起来。培训技巧课上大家先后总结出：作为一个优秀的销售要有不怕挫折、不怕失败的精神，在遭遇挫折失败时，不要气馁，总结经验和教训，并迅速转化为自己的知识和财富，同时要想从优秀到卓越还需要更多的悟性和不断的学习。

辛苦快乐的

　　零距离拓展强调团队合作与竞争，主动参与团队建设，打造高效的作战队伍，帮助员工在极短的时间内架起融入团队的沟通桥梁，也是一种最好的自我观照，参与其中时所表现的种种不同的性格与行为，诸如顺从、独裁、领导等等，每一次游戏结束时得到的结果都是一种提醒，提供我们很重要的信息。该如何从原点去做改变，进而让结果更美好。

　　体验式学习虽然辛苦，但在每次成功后大家都是无比的喜悦，原来总结及发现自己的不足也是那样快乐的一件事。相信经过这一天的磨练，我们的销售精英更加坚韧、我们的销售团队也更加战无不胜。

精彩务实的

　　东软的企业文化理念之一是务实。此次务实的培训课程也让大家获益匪浅，案例分析在销售培训中是最有效的方式之一，通过现身说法探讨销售方法、经验、得失能够很直接让大家接受。每到精彩处大家热烈鼓掌，问题处仔细思考，尤其在失败案例面前大家更是感触颇深，不断研究问题所在。老销售讲述经验，培训师、营销高手具体点拨及同事之间互动沟通很快发挥出资源整合效用，这使得很多初涉NetEye领域的销售人员茅塞顿开。精诚所致，金石为开，相信在理清思路后我们的销售精英一定能够扬长避短，取得更大的成绩。

全面细致的

　　孙子兵法云：“知己知彼，百战不殆”。工程师深入细致的对东软NetEye网络安全产品线的介绍让大家全面了解了产品信息，商务讲解让大家知道了整体销售流程，竞争对手分析让大家掌握对手动态。在培训中东软网络安全事业部总经理曹斌博士也向所有成员介绍了2005年东软网络安全的营销策略与发展方向，他最后强调：对内我们要产出最好的网络安全产品，对外我们要在激烈的市场竞争中不断的打败对手，最终取得胜利。

卓越高效的

　　此次东软网络产品营销中心春季销售培是一次总结，但更是开始。在培训中大家不仅将历年来NetEye最经典的案例进行了总结、分析、分享，学习到更多销售技巧，而且也对东软文化、NetEye产品有了更深入的了解，同时每个人对NetEye产品的销售更加充满信心、对NetEye团队更加热爱。最后祝愿2005年网络安全产品营销中心能够早日实现从优秀到卓越的目标。

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东软成功参加2005中国计算机网络安全应急年会

　　为了进一步加强我国互联网安全保障工作，全面推动网络应急处理合作与协调，促进网络安全与应急技术研究及相关产业的发展，经信息产业部批准，2005中国计算机网络安全应急年会暨中国互联网协会计算机网络与信息安全工作委员会年会近日在广西桂林召开。这是我国首次全面聚集政府领导、技术专家、企业用户以及全国各地安全机构负责人，以“构建主动、开放、有效的网络应急体系”为主题，系统探寻该领域问题的协同解决之道。

　　信息产业部副部长蒋耀平在会上说，网络安全问题引起各方面的高度关注，此次年会就是共同交流探讨，使我们的网络更好地服务于人类。参加此次会议的还有东盟国家政府官员、以及国际知名安全应急组织FIRST、亚太地区计算机应急响应组APCERT等组织的专家，他们分别来自法国、英国、澳大利亚、荷兰、日本、韩国等国家和地区。

　　东软网络安全事业部总经理曹斌博士出席了此次会议，并做了重要发言，东软网络安全专家席斐在安全服务分论坛发表主题演讲。会议期间，东软将自己网络安全多年积累的应急响应案例结合东软务实、可信的网络安全解决方案，与大会的嘉宾进行了交流，并赢得了与会中外宾客的一致好评。报告结束后曹斌博士等参会的东软网络安全事业部工作人员分别与安全领域的政府主管单位以及各省市负责信息安全的负责人和运营商进行了更为深入的沟通。同时，曹斌博士在本次大会上当选为中国互联网协会计算机网络与信息安全工作委员会常务委员。

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安全需要融入通信要素

媒体名称：网络世界记者：宋丽娜

　　在2004财年里，东软与信息安全相关的收入一举突破了两个亿。这一成绩也从某种程度上奠定了软件企业对2005年安全市场的信心。

东软网络安全事业部总经理曹斌

　　对任何产业来说，总结过去才能更好地面对未来，2005的网络安全市场虽然仍是一个未知数，但2004年在这一领域取得出色成绩的东软，可以给我们带来一些颇具借鉴价值的市场经验。

　　东软网络安全事业部总经理曹斌认为，通过2004年的市场调查，东软认为用户在安全方面会持续关注两个方面：一个方面是对网络持续可用性的保障，尤其是在企业里面，要求网络持续可用、性能方面有一个平稳的保障。从这个角度进行深入挖掘，就是要在安全产品中融人更多的通信要素，从而保障其的畅通可靠。

　　再一个方面就是网络安全管理平台的建设需求。在这点上除了先进的工具和产品，还要有更好的服务。

　　在2005年，东软将会关注最具优势的业务发展。相应地，东软已经把产品体系和研发队伍进行了整合，从技术体系上将产品划分为三条主线：一是安全网关，包括防火墙、VPN等；二是安全管理平台，包括监控类和管理类平台：三是专业服务，包括安全咨询评估以及安全加固等等安全服务。

　　其中，安全网关是重中之重，这是因为东软的大部分收入都来源于这一业务。对于安全网关，东软将会从提高性能、可靠性和防御能力人手。由于这类产品属于防御性产品，需要在网络中阻挡攻击，必须具有可靠的性能和健壮的抗攻击能力。这是用户非常关注的重点。曹斌告诉记者，从2004年开始，用户对于安全产品稳定性的需求比以往更加明显，用户开始将核心业务系统放到网络上，语音、视频等多媒体应用的增多，使用户对安全设备的可靠性和性能提出了更高的要求。对安全产品的更新换代的要求越来越强烈，在2005年这种问题会更加突出。

　　曹斌指出，安全需要融合通信技术，这是未来的趋势，也是东软主攻的重点。随着越来越多的通信设备厂商把安全技术放到设备里边去，安全厂商也开始在安全设备中融人通信技术。东软的NP防火墙产品的底层都是通信平台，也是一个交换路由体系，东软使用网络的方式与通信设备厂商没有本质差别。与通信厂商相比，东软拥有丰富的安全防御知识，传统通信厂商所做的安全部署，只是停留在网络通信层面。

　　东软现有三大研发中心，分别设在沈阳、北京和杭州，大约120多名研发人员。沈阳研发中心主要是以产品的研发、整合、技术生产，北京研发中心是硬件为主，针对安全的芯片一级的研究部门，包括攻击和防御两个研究中心，杭州研发中心定位于通信技术研究，如路由模块、交换模块。网管类产品是在杭州研发中心设计。

　　随着网络技术的快速发展，各种对网络和信息造成威胁的病毒以及攻击手段也开始迅猛发展。这就更加要求网络安全厂商不仅要时刻关注网络攻击的最新动态，同时还要迅速地做出响应，在最短时间内拿出相应的解决办法。因此，在2005年，安全企业仍需继续以技术和质量去赢得客户，把技术发展和产品创新作为市场的根本。

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