NetEye全国巡展实况追踪

　　5月21日～31日，NetEye网络安全巡展活动历时十余天，历经八大城市，参与行业客户及代理商近千人，在各地引起了行业的高度关注。

　　通过巡展此次，各地各行业客户和代理商进一步解了东软新发布的NetEye系列网络安全新产品，众多代理商还对东软2002年网络安全渠道新政策及全新的东软服务体系与东软人员进行了深入交流。

　　而且，通过全国大范围的宣传NetEye IDS 2.0新产品，标志着东软正在由一个安全产品提供商向一个全面的网络安全解决方案供应商的角色转变。同时，东软还借助此次机会，向业界全面介绍了东软日趋健全成熟的网络安全服务体系，并启动东软服务质量年。

　　华东篇－－上海

　　5月21和24日，分别在上海、宁波召开了展示会，取得了非常好的效果，广大合作伙伴和用户对NetEye的评价很高，为市场和渠道的拓展奠定了良好的基础。

　　东软2000年开始进入上海网络安全市场，市场相对比较成熟，供应商的基础工作打的比较扎实，用户水平较高，在全国比较有代表性。用户主要分布在政府、军队、能源、金融和企业。华东的网络安全市场竞争非常激烈，一些本地公司竞争优势明显，东软然在网络安全市场影响比较大，但在与本地公司的竞争中也占不了太大便宜。所以利用渠道伙伴在当地优势来增加供应商的力量已经成为东软在地的一个重要渠道策略。东软在华东的渠道比较扁平化，没有区域总代，直接发展区域分销商和代理商。现在渠道发展的重点是培植核心分销商，东软在选择合作伙伴时，比较重视合作前景而不是过分看重渠道的规模，华东地区还会继续拓展渠道，并对渠道进行从技术到服务到价格的全方位支持。　　

　　西南篇--成都

　　5月31日，东软在成都召开盛大活动，近百名西南地区行业客户及代理商参与了此次活动。最大的收获在于认识了更多的代理商，与核心客户有了更深的接触，进一步了解了客户需求的变化情况，拉近了与合作伙伴和客户的距离。

　　目的是向西南地区的代理商及用户介绍东软的新品，同时让更多的合作伙伴了解东软产品的技术优势，以便在行业大项目上与当地的代理商合作，同时培育有实力的代理商。在西南地区的用户包括联通、电力、社保、西南航空公司，以及部分党政网、企业等。由于西南市场并不成熟，许多用户还不知道怎样根据自己的需求选择产品，甚至根本提不出需求。因此，在西南地区的渠道策略是，寻找有行业客户基础的代理商，利用他们在行业内的客户资源和应用经验，对客户做需求引导。

　　西南篇--昆明　

　　5月24日，东软网络安全巡展到达昆明，并如期在此召开了代理商、用户大会。来自政府机构、科研机构、公安、电力、大型企业、安全厅等的客户及代理商共计110多名，是当地近年来规模最为宏大的网络安全盛会之一。

　　东软1999年在昆明建立云南分公司，开始销售网络安全产品，并为渠道伙伴和行业用户提供服务。目前已成为当地最大的网络安全方案供应商。经过了几年的努力，现在已在云南省建立了遍及地州的十多家服务中心。东软已经在云南地区的电厂、公安局、民委、高新开发区、保险公司等行业发展二十余家大型客户。

　　华南篇--福州

　　5月28日，东软网络安全巡展如期在福州召开。来自福州电信、金融证券、教育、电力、政府等关键性行业用户和代理商100多人参加了此次盛会。为了进一步扩大东软网络安全产品在福建地区范的影响，向当地行业用户及合伙伙伴推广东软全新的NetEye网络安全产品及相关解决方案。东软还将与当地的合作伙伴进行从技术到销售等全方位的交流，并适时发展潜在合作伙伴，拓展东软在网络安全产品领域的渠道。这位负责人同时还表示，此次巡展更加明晰了东软网络安全产品的销售模式--坚决支持渠道销售。

　　从1999年的NetEye1.0，到如今的NetEye3.1，东软网络安全已经在福建地区销售了3年。从最开始的福建省委（第一个在全国范围内进行防火墙选型测试的政府用户）到今天的福建移动、福建联通、兴业证券，用户遍布八闽，用户涉及电信、金融证券、教育、电力、政府等关键性行业。面临众多产品的竞争，东软NetEye系列安全产品在2000年、2001年国内还一直是着国产防火墙市场份额的第一位（数据来源IDC）。对于这些，东软要感谢一直以来支持用户和众多的合作伙伴，东软必将伴随着福建地区的用户和伙伴们一同成长。

　　西北篇--西安

　　5月30日，东软网络安全巡展莅临古都西安。此次巡展是东软在西北第一次举办的大规模巡展，形成了很好的轰动效应，到会的用户主要是中小企业客户、行业客户以及渠道客户，参会人数超过了150人。与渠道合作伙伴进行了良好的沟通，迎合了西部网络安全产品市场日益增长的趋势，使西安的行业客户和代理商更加明晰了东软的网络安全产品及相关政策。

　　目前陕西、甘肃、新疆地区的市场已经趋于成熟，宁夏地区正在拓展之中，各个地区的代理商都非常看好东软的产品线。而东软也非常看好西部高速增长的网络安全市场。

　　总结
　　
　　东软推行严格的代理商制度，同时对渠道合作伙伴提供专业的技术认证培训。在全国培植了大批合作伙伴，进行技术支持，同时客户资源共享，共同发展，推动市场的发展。东软的竞争力主要来自于其产品的技术创新性和先进性，以及与广大渠道合作伙伴的紧密合作，同时东软还推行了完善的专业的售后服务。

　　根据客户的实际情况及具体要求，为客户量身定做包括咨询、培训、售后支持等在内的完善的服务方案。全方位的7＊24小时服务响应及严格的质量管理与考核流程，充分保证了客户能享受到满意、到位的服务；东软雄厚的研发实力保证了其产品的延续性。东软是国内唯一一家连续３年相继推出了全新的３个版本的软件厂商，并且每一次都支持对原先版本进行直接的系统升级。

NETEYE策划部
2002/6/19