深耕细作，渠道至上：东软NetEye陕西生态合作理念

在栽种种子的时候，需要深深的挖土耕地，以使种子能深卧在土壤里，有更充分的养分；同时也要精心培育，细致地对待它们，期待其结出丰厚的果实。这就是深耕细作。

2019年东软NetEye合作伙伴大会——陕西站

5月23日，2019年东软NetEye合作伙伴大会——陕西站落地陕西大会堂，东软网络安全与陕西地区的渠道合作伙伴共同以“深耕细作，渠道至上”为主题，交流合作共赢之道。

东软网络安全事业部副总经理夏振彦

东软集团网络安全事业部副总经理夏振彦指出，陕西是我们西北地区网络安全渠道战略的核心根据地，公司对陕西区域合作伙伴十分重视，一年一度的交流使我们不断优化合作模式，完善生态建设，达成合作共赢。东软网络安全将持续为各位输出技术与产品，助力合作伙伴提升网络安全服务能力，形成长期有效的合作闭环。

合作伙伴颁奖仪式

如夏总所言，东软网络安全与陕西区域合作伙伴合作粘性强、合作模式逐年优化，双赢成果不断提升。会议中，东软NetEye为感谢合作伙伴长期的合作与支持，设立了“最佳合作伙伴”、“行业开拓奖”、“地市耕耘奖”、“合作潜力奖”以及“长期贡献奖”5组奖项，共20家合作伙伴获得表彰。

东软网络安全事业部销售服务管理部部长贝宏

表彰过后，东软网络安全事业部销售服务管理部部长贝宏为伙伴们介绍了东软网络安全的渠道策略。她指出，东软NetEye是一个服务平台，一个充满参与感的平台，一个达成多方诉求健康共赢的平台，在这里，我们会帮助合作伙伴提供专业的技术支持、服务培训和深度覆盖的市场机会，全力支持我们的最佳搭档与伙伴。

在表达了我们的合作态度后，来自东软网络安全的各位咨询顾问分别从政法行业、医疗行业、电力行业等重点网络安全蓝海行业介绍了东软的网络安全解决方案与案例。自2017年以来，东软网络安全解决方案围绕总经理杨纪文提出的“业务驱动安全”理念，为各行业输送基于业务的安全解决方案。理念落地的两年内，我们在政企、汽车、医疗、金融、电力等行业获得了许多成功案例与广泛好评，为不同行业独家定制的安全方案与案例也是合作伙伴们十分感兴趣的话题。

在行业内案例之外，我们与合作伙伴进行了价值产品和新兴细分领域业务安全规模性营销及市场机会、案例分享，重点介绍了东软NetEye桌面级安全网关、东软NetEye慧眼业务安全网关、东软NetEye安全运维管理平台等。

东软网络安全事业部陕西地区销售经理杨帅

东软NetEye陕西地区销售经理杨帅表示，面临目前的市场变革，我们要做的是精简自身、聚焦优势、扩大生态。他与合作伙伴们分享了合作口诀：谈业务、签协议、立团队、拓市场、划利益、让服务、重培养、助转型。

“生态”一词是所有网络安全行业内有责任心的厂商都喜欢提及的词语，东软网络安全通过一次次脚踏实地的努力，不断的开拓、变革，将小合作进化成为了大生态。生态从来不是喊出来的，而是深耕细作、一步一步做出来的。东软NetEye将持续与合作伙伴携手，共筑安全。